【環(huán)球網(wǎng)報(bào)道 記者 張陽(yáng)】實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化已是大勢(shì)所趨，據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2022年）》顯示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“穩(wěn)定器”“加速器”作用更加凸顯。2021年，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新突破，數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到45.5萬(wàn)億元，同比名義增長(zhǎng)16.2%,高于同期GDP名義增速3.4個(gè)百分點(diǎn)，占GDP比重達(dá)到39.8%,數(shù)字經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位更加穩(wěn)固、支撐作用更加明顯。

中小企業(yè)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型主體

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課”。如果說(shuō)大型企業(yè)是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中的引領(lǐng)者，中小企業(yè)則是數(shù)字化金字塔的中堅(jiān)力量，但同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)和難點(diǎn)。絕大部分中小企業(yè)仍處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路道阻且長(zhǎng)。

因而近段時(shí)間，相關(guān)部門(mén)和多地密集施策，幫助中小企業(yè)解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型“不會(huì)轉(zhuǎn)、不能轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”問(wèn)題。

國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)的《“十四五”擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略實(shí)施方案》提出，推動(dòng)建設(shè)一批數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心，降低企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本。工信部印發(fā)的《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》提出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商應(yīng)聚焦中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)難點(diǎn)，為中小企業(yè)提供小型化、快速化、輕量化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品和解決方案，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)協(xié)同開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這有助于進(jìn)一步降低中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型門(mén)檻，也為數(shù)字化服務(wù)商更有針對(duì)性地賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型明確了實(shí)施路徑。

分銷(xiāo)業(yè)務(wù)變革，支持好合作伙伴

長(zhǎng)期以來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型通常被視為一種服務(wù)而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，難以復(fù)制和推廣。特別是在廣袤的地市、區(qū)縣市場(chǎng)容納的大量中小企業(yè)，沒(méi)有任何一家數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商能夠?qū)崿F(xiàn)全面覆蓋。

華為作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商相機(jī)而動(dòng)，2022年12月成立商業(yè)與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部，由華為企業(yè)BG副總裁陳幫華任總裁。陳幫華在華為擁有十四年 研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)四年戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、五年銷(xiāo)售工作，戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和解決方案銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2月16日，華為中國(guó)政企分銷(xiāo)合作伙伴大會(huì)2023在武漢舉辦。會(huì)上，陳幫華在致辭中指出，2023年，中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程將進(jìn)一步加快，并帶動(dòng)每年百億ICT市場(chǎng)空間，中國(guó)分銷(xiāo)市場(chǎng)大有可為。其中，要服務(wù)好廣大中小企業(yè)客戶(hù)，僅僅依靠華為自身遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須攜手廣大合作伙伴，才能更好地幫助中小企業(yè)客戶(hù)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為此，華為啟動(dòng)了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)變革，分別對(duì)分銷(xiāo)組織、分銷(xiāo)渠道體系、分銷(xiāo)秩序、分銷(xiāo)產(chǎn)品、分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)IT平臺(tái)等六大方面展開(kāi)持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)陳幫華介紹，去年底華為公司正式成立了負(fù)責(zé)全球商業(yè)與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的組織，并且組建了6個(gè)分銷(xiāo)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，覆蓋了數(shù)通園區(qū)、安全、光網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)感知、智能協(xié)作、存儲(chǔ)等領(lǐng)域，確保研發(fā)資源投入。另外，華為政企業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)成立了分銷(xiāo)銷(xiāo)售部，負(fù)責(zé)全國(guó)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一操盤(pán)，服務(wù)好分銷(xiāo)伙伴。

在渠道體系上，華為允許分銷(xiāo)金銀牌、分銷(xiāo)電商直接與華為交易。針對(duì)渠道下沉不足的問(wèn)題，華為將分銷(xiāo)精英納入分銷(xiāo)渠道管理體系。同時(shí)，華為也會(huì)針對(duì)工程商進(jìn)行一定激勵(lì)，打通分銷(xiāo)銷(xiāo)售的最后一公里。

在分銷(xiāo)秩序上，華為公司嚴(yán)禁違背分銷(xiāo)伙伴提貨意愿，嚴(yán)禁對(duì)伙伴提出不合理的壓貨要求，嚴(yán)禁誘導(dǎo)分銷(xiāo)伙伴進(jìn)行超額囤貨；華為公司對(duì)“以犧牲伙伴利益為代價(jià)換取收入”的短視行為，采取零容忍的態(tài)度，并加大內(nèi)部處罰力度。針對(duì)竄貨問(wèn)題，今年分銷(xiāo)產(chǎn)品全部要求支持云管理等多種防竄貨技術(shù)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)竄貨行為，維護(hù)分銷(xiāo)市場(chǎng)秩序。

對(duì)于分銷(xiāo)產(chǎn)品,華為會(huì)投入專(zhuān)門(mén)的研發(fā)資源，秉持“以分銷(xiāo)商為主，以工程商為中心”的原則，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，開(kāi)發(fā)符合分銷(xiāo)市場(chǎng)“易買(mǎi)、易賣(mài)、易用、易維”的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)打造分銷(xiāo)產(chǎn)品的獨(dú)立產(chǎn)品品牌。

在分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方面，今年華為會(huì)與合作伙伴舉辦更多接地氣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力幫助伙伴構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)加大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持。

對(duì)于分銷(xiāo)IT平臺(tái)的支持上，今年華為將加大在IT裝備上的投入，針對(duì)分銷(xiāo)商、工程商/安裝商等不同角色，提供不同的作業(yè)平臺(tái)，打造華為億商PC端分銷(xiāo)在線(xiàn)作業(yè)平臺(tái)，向分銷(xiāo)伙伴提供訂單管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、激勵(lì)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)活動(dòng)、在線(xiàn)學(xué)習(xí)等功能。

從點(diǎn)到面，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，工信部正全面推進(jìn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、擴(kuò)面、提質(zhì)、增效，將著力遴選和推廣一批“用得起、用得上、用得好、能用出效益”的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化服務(wù)產(chǎn)品。

對(duì)于有著完善ICT產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的大型數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，除了要在“點(diǎn)”上發(fā)力為中小企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿案例，同時(shí)更要以服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，探索從“工程視角”解決中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題，將產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)“面”上的復(fù)制推廣，才能真正實(shí)現(xiàn)助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

因此，遍布全國(guó)各地的分銷(xiāo)合作伙伴就成為了大型數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商向中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋的神經(jīng)和毛細(xì)血管。

從華為舉辦的這次中國(guó)政企分銷(xiāo)合作伙伴大會(huì)2023來(lái)看，做好分銷(xiāo)業(yè)務(wù)已是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略之一。華為已將持續(xù)打造適銷(xiāo)的產(chǎn)品、完善的渠道體系、健康的市場(chǎng)秩序、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)和高效的數(shù)字化作業(yè)平臺(tái)，作為接下來(lái)的工作重點(diǎn)，借助分銷(xiāo)伙伴形成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的有效覆蓋。